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圍魏救趙”與經營管理


信息來源:減速機信息網   責任編輯:lihongwei   
  

圍魏救趙戰(zhàn)術運用在經營管理上的關鍵,就在于經濟利益的得失。只有抓住對方利益所在,使其看到有遭受損失的可能,對方才會改變主張,作出有利于我方的選擇或讓步,使我方達到目的! 
  
  有這樣一件事情:在歐洲比利時的一間畫廊里,一位美國畫商和一位印度畫商在激烈地討價還價,爭得不可開交。原來,印度畫商帶來的一批畫,每幅開價都在十至一百美元之間,唯獨對美國畫商選中的三幅畫,每幅要價二百五十美元,一文不讓! 
  美國畫商對這種敲竹杠的行為當然不滿意,不愿成交! 
  不料,印度畫商大為生氣,抓住三幅畫中的一幅,當場點火燒掉了! 
  美國畫商見他把自己喜愛的畫燒了,心里很可惜。他問印度畫商,剩下的兩幅畫價格能否低點兒。不料印度畫商毫不讓步,堅持每幅二百五十美元,一點兒也不能少! 
  那美國畫商仍然嫌價錢太高,不愿買下。于是,印度畫商又抓起一幅畫燒掉了! 
  這下美國畫商沉不住氣了。他酷愛收藏名人字畫,只好低聲下氣地乞求畫商不要燒掉這最后的一幅畫,愿意將它買下來。  
  打掉了美國畫商的氣焰,印度畫商乘勝出擊,將這最后一幅畫提價到五百美元。美國畫商不敢有任何反抗,乖乖地付了款。  

  在商業(yè)競爭中,圍魏救趙戰(zhàn)術的使用是普遍的,其表現(xiàn)形式也多種多樣。在雙方棋鼓相當或對方占據(jù)優(yōu)勢的情況下,為了擊敗對方,就要最大限度地發(fā)揮我方的優(yōu)勢,盡量降低我方商品的成本,使之具有較強的競爭力。此外,還要從公共關系方面下功夫,在貨源、資金、運輸、倉儲、銷售等方面給對方造成威脅。在這樣的形勢下,對方必須要采取補救措施,這就要付出人力和物力,原有的優(yōu)勢或主動就有可能喪失。雙方的力量通過一系列戲劇性的變化,我方的力量不斷增強,對方的力量不斷削弱,這就為我方最后獲勝開辟了平坦的道路。
  在商業(yè)競爭中,圍魏救趙戰(zhàn)術的使用是普遍的,其表現(xiàn)形式也多種多樣。在雙方棋鼓相當或對方占據(jù)優(yōu)勢的情況下,為了擊敗對方,就要最大限度地發(fā)揮我方的優(yōu)勢,盡量降低我方商品的成本,使之具有較強的競爭力。此外,還要從公共關系方面下功夫,在貨源、資金、運輸、倉儲、銷售等方面給對方造成威脅。在這樣的形勢下,對方必須要采取補救措施,這就要付出人力和物力,原有的優(yōu)勢或主動就有可能喪失。雙方的力量通過一系列戲劇性的變化,我方的力量不斷增強,對方的力量不斷削弱,這就為我方最后獲勝開辟了平坦的道路。
  在商品交易方面,為了使雙方達成的協(xié)議不致于反悔,交納押金或定金,以及預收貨款,也是一種圍魏救趙的戰(zhàn)術。一方接受了另一方的款項,也就掌握了主動權,可以迫使另一方遵守協(xié)議,不得中途變勢,,以保證交易的順利進行! 

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